Teknik Lobi dan Negosiasi

<p

Teknik Lobi dan Negosiasi

Komunikasi bisnis pada level komunikasi kelompok dan interpersonal dapat berlangsung dalam bentuk lobi dan negosiasi. Dua bentuk kegiatan komunikasi ini mewarnai kegiatan komunikasi bisnis yang dilakukan oleh para pelaku bisnis di mana saja untuk membela kepentingannya. Namun organisasi lembaga bisnis memiliki publiknya masing-masing yang berbeda juga kepentingannya maka lobi dan negosiasi menjadi penting

Lobi merupakan kegiatan yang berupaya agar segala sesuatu berjalan tidak melalui kekuasaan atau koersi melainkan melalui persuasi. Kegiatan lobi yang dilakukan perusahaan-perusahaan umumnya mempekerjakan para pelobi profesional atau juga mempekerjakan mantan pejabat pemerintahan Fungsi lobi adalah untuk melindungi kepentingan organisasi/lembaga bisnis dengan membuka komunikasi pada pihak pengambil keputusan. Ada 3 jenis lobi, yaitu sebagai berikut.

  1. Lobi tradisional yang menggunakan pelobi untuk mendekati pengambil keputusan.

  2. Lobi akar rumput, yang menggunakan masyarakat untuk mempengaruhi pengambil keputusan.

  3. Lobi Political Action Committee, yakni komite yang dibentuk perusahaan-perusahaan besar agar wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah.

Sedangkan negosiasi adalah pembicaraan antara dua pihak atau lebih baik individual maupun kelompok untuk membahas usulan-usulan spesifik guna mencapai kesepakatan yang dapat diterima bersama. Fungsi negosiasi adalah untuk menyelesaikan konflik kepentingan dan permasalahan. Ada 4 jenis negosiasi berdasarkan pendekatan dan gayanya, yakni (1) berorientasi bargaining, (2) berorientasi kalah-kalah, (3) berorientasi kompromi, dan (4) berorientasi menang-menang/ kolaboratif.

Baik lobi maupun negosiasi merupakan kegiatan yang sangat membutuhkan keterampilan komunikasi. Keterampilan komunikasi tersebut mencakup mulai dari menulis, meneliti, mengilustrasikan sampai berbicara. Ini sejalan dengan apa yang dikatakan pakar komunikasi, apabila Anda ingin mengubah dunia maka Anda harus menguasai keterampilan berkomunikasi.

Teknik Lobi

Teknik melakukan lobi tidak lepas dari kegiatan lobi memberi informasi dan mempersuasi. Sebelum sampai pada persoalan teknis, kita membahas terlebih dulu 4 bentuk organisasi lobi. Keempat bentuk tersebut adalah (l) perhimpunan, (2) perusahaan perorangan, (3) yayasan, dan (4) koperasi. Masing-masing memiliki kekurangan dan kelebihan. Namun di Indonesia, kegiatan lobi belum terorganisasikan secara profesional, melainkan masih dilakukan oleh orang-per orang.

Tahapan lobi dimulai dari (1) pengumpulan fakta, (2) interpretasi terhadap langkah pemerintah, (3) interpretasi terhadap perusahaan, (4) membangun posisi, (5) melemparkan berita nasional, dan (6) mendukung kegiatan pemasaran. Dari dimensi hubungan manusiawi, teknik lobi tersebut adalah:

  1. menganalisis iklim;

  2. menentukan lawan dan kawan;

  3. mengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukan iklim opini;

  4. membentuk koalisi;

  5. menetapkan tujuan;

  6. menganalisis dan mendefinisikan penyebab kasus;

  7. menganalisis berbagai macam segmen khalayak;

  8. memperhitungkan media;

  9. mengembangkan kasus;

  10. menjaga fleksibilitas.

Secara lebih teknis langkah-langkah lobi dilakukan dengan (1) mengetahui motif-motif orang yang terlibat dalam lobi, (2) mewaspadai jebakan, (3) menetralisir sikap lawan, (4) memperbesar situasi media dan menyusun rancangan pendekatan media.

Teknik Negosiasi

Dalam menjalankan teknik negosiasi kita mengenal 4 pendekatan, yakni bargaining, kompromi, kalah menang dan menang merang. Namun yang paling ideal dalam kegiatan bisnis adalah negosiasi yang berorientasi pada situasi menang-menang”. Oleh karena selain berorientasi terhadap pemecahan masalah, juga berorientasi pada terpenuhinya kepuasan kedua belah pihak dan tercipta dan terpelihara hubungan jangka panjang yang harmonis. Dalam “menang-menang” pihak lain tidak dipandang sebagai lawan melainkan sebagai mitra bisnis.

Akan tetapi, tidak setiap situasi memungkinkan kita untuk melakukan negosiasi yang berorientasi pada situasi “menang-menang”. Ini terjadi manakala terjadi konflik kepentingan dengan pihak lain dan pihak lain berupaya menggunakan pendekatan negosiasi kalah-menang”. Selain itu, hubungan harmonis jangka panjang tidak diperhitungkan dan jika kita merasa cukup kuat untuk melakukan barganing.

Pilihan terhadap pendekatan dan gaya negosiasi bergantung pada situasi yang dapat dikelompokkan dalam 4 kategori:

  1. kerja sama vs kompetisi;

  2. kekuasaan vs kepercayaan;

  3. distorsi komunikasi vs keterbukaan;

  4. egois vs kepentingan bersama.

Sumber Buku Komunikasi Bisnis Karya Tatang Subarna, Yosal Iriantara, Saiful Rohman

Baca Tulisa Lain

Industrialisasi dan Keuntungan Komparatif >>> Lihat

Konsep Dasar Sosiologi Simmel Serta Max Weber >>> Lihat

Konsep dan Perilaku Monopoli >>>>>>> Lihat


Struktur Spasial Perekonomian Kota

dan Aglomerasi Ekonomi >>> Lihat

Struktur Sosial Budaya, Pranata Sosial Budaya,

dan Proses Sosial Budaya >>> Lihat

Analisis Pasar Tenaga Kerja di Tingkat Regional

dan Model Ekonomi Basis >>> Lihat

About these ads

21 Tanggapan

  1. rtikel di blog ini sangat bagus dan berguna bagi para pembaca. Agar lebih populer, Anda bisa mempromosikan artikel Anda di infoGue.com yang akan berguna bagi semua pembaca di seluruh Indonesia. Tersedia plugin / widget kirim artikel & vote yang ter-integrasi dengan instalasi mudah & singkat. Salam Blogger!

    http://www.infogue.com
    http://www.infogue.com/bisnis_keuangan/teknik_lobi_dan_negosiasi/

  2. wah, banyak bangetn pilihannya. saya bolehkan meminta isi dari blog ini. terima kasih.

  3. Hmm, salam… Boleh gak saya tampilkan tulisan Bpk di site saya, tentu saya tampilkan sumber aslinya juga. Terimakasih.

  4. Hmm, :) terimakasih… berguna sekali untuk bahan kuliah saya.

  5. bagus….
    apalagi klo ditambah daftar pustaka pst tambah sippp…

  6. thqz bgt sungguh membantu cekaliii dalam penyelesain tgs quuuuuu…….
    lbh di tambahkan y…. :)

  7. siiip deh !!!

  8. aq mau jd pelanggan di blog ini ah,,,, menambah pengetahuan bgt….

  9. teorine rumet, praktik nomer satu kali y???pasti donk…

  10. terima kasih atas infonya. saya mau ijin mengcopy paste buat tambahan.saya jurusan ilmu komunikasi peminatan komunikasi bisnis.saya ada ujian komunikasi bisnis.terima kasih ya pak

  11. blog ini sangat bagus, apa boleh saya jadikan referensi dan saya saya akan cantumkan nara sumbernya, terima kasih

  12. pLease doNk beRi aKu pemBahasan tentang
    3 jenis looby di atas
    loby tradisional, loby akar rumput, dan loby political action committee secara spesifik…

    cOs aKu uDagh search berulang kali,, tapi ga ada pembahsan secara spesifik melainkan malah banyak kasus…

    inintugas kuliah ..
    aku hampir putus asa jadinya ..
    ga ketemu2 ..

    tolong yeah ….

    terima kasih …

  13. Artikel ini sangat menarik dan mudah dipahami bahasanya, dengan ini mohon ijin ngopi sebagai pembanding tulisan saya. Setiap kutipan nantinya saya tetap cantumkan sumber data saya, sambil nyari2 bukunya kalo ada. Tx

  14. pusing, mikirin kuliah lobi dan negosiasi

  15. mohon informasinya Pakde, referensi bukunya tsb diatas siapa nama penerbitnya.

    saya sudah searching di beberapa toko buku online tapi tidak ketemu.

    terima kasih.

  16. terimaksih ya pak – anda sangat bermanfaat bagi banyak orang, termasuk saya…

  17. great! Banyak dpt ilmu disini.. Tks.

  18. yupz saya sangat setuju dengan artikel ini, pengalaman saya sebagai negosiasiator yang paling saya pertahankan yaitu bagaimana membentuk hubungan baik dengan setiap klien dan relasi saya. Karena menurut saya, negosiasi yang baik yaitu yang bisa bertahan dalam jangka waktu yang panjang.

    Salam,
    Hs.Sugiyanto
    (CEO http://www.pintarbernegosiasi.com)

  19. Asslm,.. pa mohon ijin share di blog pasca sarjana nya teman Ipwija. dan dng mencamtumkan sumbe nya. terima kasih pa..

  20. Terima kasih untuk ilmunya :)

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

Ikuti

Get every new post delivered to your Inbox.

Bergabunglah dengan 302 pengikut lainnya.